我发现那些最会赚钱的人,只是做到了这点...

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想要成为一个有钱人,怎么做?答案很简单——会花钱!

 

什么?想要变有钱,不是应该先学怎么赚钱吗?道理没错,但相比赚钱而言,花钱更需要时间来练习!

 

 

01

 为什么花钱比赚钱难?

 

早些年前,我频繁与投资人打交道,每每遇到路演,你猜最让我难以回答的是什么?

 

不是什么产品定位、商业模式、用户分析、运营策略等等,而是——拿到这笔融资后,你会怎么花?

 

也许你会说,不就是花钱吗,我闭着眼都会。牛皮先别吹太早!

 

如果别人给你钱单纯是为了花出去,凭什么找你?花钱人人都会,但很少有人能把钱最大价值化的花出去。

 

投资,就是这么个逻辑。

 

 

曾经的世界首富、著名的美国股神巴菲特,在他26岁初创企业的时候,与他的好友在信中写道:

 

“让我忧虑的不是如何赚钱,而是如何花钱,我甚至找不到‘一种符合逻辑的方法来处理这些钱’...”

 

 

无独有偶,他的合伙人,伟大的投资家查理·芒格也曾在多次公开演讲中表达了相同的观点:“投资并不简单。认为投资简单的人都是傻瓜!”

 

言外之意,“花钱”是一件很有难度的事情。与此同时,他还将花钱之所以不简单,总结为了3个主要原因:

 

1. 市场是不确定的、难以预测的

2. 人是非理性的,而且趋利避害

3. 正确估值不易,换言之,投资的回报要靠周期性来体现

 

综上所述,花钱是一门学问。因此,会花钱的叫“投资”,乱花钱的叫“浪费”。

 

 

02

 为什么花钱的时候会有烦恼?

 

每每提到创投圈,大家都会想到“烧钱”二字。

 

这个时代的竞争,犹如一场资本的角逐。钱能够买来时间,钱能够换得空间。这正如刘强东所说:

 

“烧钱就一定要烧出核心竞争力!反之,建立不起门槛儿的烧钱毫无意义。”

 

挣钱体现的是“能力”,花钱体现的是“价值”,前者是结果,后者是手段。

 

换个角度而言,“一个人的财富=收入-支出”。企业的经营之道也是同理,只不过合理的开支叫“成本”,不合理的开支叫“浪费”

 

挣钱了顶多开心一两天,花钱时候往往纠结好长时间。我想凡是做企业的老板都遇到过这种痛苦。

 

然而,花钱不应该很爽吗?为何会痛苦呢?

 

道理很简单,因为绝大多数人不知道怎样花钱才有意义

 

比如,早些年我供职于4A公司,帮企业做营销投放。凡是找到我们的都是个顶个儿的大品牌、大老板,换句话说,都是有钱的金主儿。

 

这些公司找到我们,多半都是有着清晰的营销目标,并且舍得花钱。哦,具体地说,应该是自以为舍得花钱

 

为什么这么说呢?因为“敢花钱”与“会花钱”完全是两种概念。

 

前者知道我为什么要花钱,以及我花钱为了达到什么目的;而后者不仅仅包含以上两点,他还能想清楚怎么花钱才能“花得其所”

 

举个例子而言。做营销,最看重的就是ROI,也就是投入产出比。

 

换言之,就是每花一分钱,你都要想清楚,这一分钱能给你带来多少回报,包括但不限于销量、用户、知名度、口碑等等...

 

一般而言,绝大多数负责花钱的人,想的都是面面俱到,巴不得花一分钱带来100块的价值,用户、品牌、销量全面开开花。

 

然而,仔细想想,这现实吗?现实!但可能性比较低,前提是你自己本身就是个商业奇才。

 

套用八法则这个世界上80%的产出都是由20%的投入产生的,剩下的80%投入,全都是被浪费掉的。

 

所以,我见过很多金主爸爸,在花钱这件事情上,他们往往只关注结局,而忽律了过程中花钱的要义!于是,有人会问:“为啥不早早把多余的80%砍掉呢?”

 

原因很简单,他们陷入了“机会成本”的僵局。

 

 

03

 会花钱的人都在想什么?

 

所谓机会成本,就是当你面临多种方案决策时,为了得到某样东西而放弃另一样东西的最大价值。

 

好比说,当你选择了有趣灵魂的高晓松,往往就意味着需要放弃好看皮囊的吴彦祖。简单而言,就是一句话——鱼与熊掌不可兼得!

 

回到前面的话题,为什么我们开始不能把钱只花在20%最重要的事情上呢?因为花钱是门学问,它同样需要你时间与经验上的积累

 

这个世界到处都是长着翅膀的投资人,为什么赚钱的只有那几个?因为真正赚大钱的人都懂得“取舍”

 

换言之,我将他们称之为真正的“价值投资者

 

 

所谓价值投资者,就是懂得选择那些有增长潜力的事情,以低于价值的价格买入,然后长期持有,等到高于价值的价格时卖出。

 

这其中有三个关键词,分别是:潜力、低价、长期持有

 

先来看潜力。通俗解释,就是别人扎堆在做的事情你不要做,别人忽略了或不愿意做的事情你要多去做。这点很多人是背道而驰。

 

再来看低价。底价不意味便宜、廉价。具体而言,我指的是被市场低估了的价值,叫做低价。比如有人说读书无用,因为读书未必能赚大钱,倘若你听信了你就是个傻子。

 

再次是长期持有。绝大多数人花钱都是冲动消费,比如买件衣服、卖个奢侈品,其结果都是指向及时享乐。但真正有价值的花费应该是长期行为,短期套利的投机一般都没好结果。

 

总结而言,会花钱考验的不只是能力,还有你的判断力。


 

04

  如何成为一个会花钱的人?

 

爱因斯坦曾说,“有时候一个为不花钱得到的东西付出的代价更高。”

 

这句话我深以为然。不仅仅是企业,之于个人而言,我们身处在一个有关时间与空间的抢夺战之中。

 

关于用钱买时间的话题,我不多说了。比如互联网外卖、出行叫车、家政服务、快递闪送等等...以上这些,都是典型花钱买时间,用别人的服务来节省自己时间的有效行为。

 

 

我所要提出的,是另外一个不同的角度。即,没钱的人,如何提升自己的花钱的单位价值?

 

为什么要提到这个问题呢?因为对于富人而言,钱只不过是一个流入流出的数字;而对于穷人而言,每花一分钱都显得格外谨慎,毕竟,花的都是自己的血汗钱啊~

 

因此,穷人花钱更要追求投入产出比!

 

那怎样才能提高花钱的投入产出比呢?用句通俗地话说,就是把钱花在刀刃上。不如先来举个例子。

 

 

一般而言,我们与异性外出就餐,都是男人掏钱。很少有女性会在第一次聚会时主动埋单。

 

然而,我身边就有一位女性,家境一般、收入也不高,但凡是第一次与陌生朋友聚会,甭管男女,她都会默默的在饭局结束前提前把单买了。

 

要注意,我说的是第一次、不分性别、以及默默埋单

 

结果不用说也知道,凡是与她吃过饭的人,都对她赞不绝口,心想这是何等的格局啊!所以,凡得此“便宜”的人,后面无论再吃多少次饭,都会提前约定好不许她来埋单,而由对方请客。

 

很显然,上述这个故事不在于谁请客、谁多花钱。关键在于我的这位女性朋友,通过吃饭这一细微的举动,赢得了众人对她良好的“第一印象”,同时,也间接为她的事业带来了帮助。

 

由此可见,钱不是花的越多越好,而是越巧妙越好。

 

 

05

结语

 

综上所述,花钱的学问要远远大于赚钱。

 

不信你可以回想一下,最近2年,让你觉得花的最有意义的钱是哪笔?没错,也许你会想到买房置业、买车、买奢侈品等等...

 

然而,静下来扪心自问,也许你会觉得真正有意义的花销是来自于“旅行、进修或是某次冒险的经历”等等。

 

说白了,很多支出你未必内心认同,只不过你是在为世俗的评价而“埋单”。换言之,那些你认为有价值的花费,多半是那些能为你自己带来真正提升的。

 

有人说,要拿长远的眼光去看待赚钱这件事;而在我看来,至于花钱这件事,同样更需要具备长远的目标。

 

所以,若想把钱花的“适得其所”,你就需要做出更持久的规划,看看自己花出去的“大钱”,是否在3、5年后想起来仍然值得。

 

除此之外,我还有以下三点建议,供您参考:

  

1)关注自己的潜力,敢于投资自己

2)要有耐心长期投入,不要只看短期回报

3)少即是多,花钱不要人云亦云